90后年轻家庭的育婴新主张 随着以90后为代表的年轻人进入生育高峰期，中国的母婴市场在稳步快速增长同时，也在发生着更多质的变化。有报告显示，以85、90后为主体的新时代父母花在育儿相关的支出占到年收入的20%，而除了学历高、消费高、忠诚度高这样典型的新中产标签之外，注重品质与颜值，关注品牌体验和情感关怀，这些新的消费理念和升级趋势，也给母婴行业带来更多契机。 而其中，被称为“母婴新贵”的babycare俨然已成为最亮眼的黑马。从2013年最早在美国构思推出，到落户上海“本土化”经营，再到2018年成为天猫母婴TOP3商家，5年时间里，埋头深耕产品和口碑的babycare无疑已经在最短时间内走出了一条最踏实的消费新升级之路。 如果说依托最新医学成果和夯实的实验数据，坚持走“育婴师+设计师”路线，是babycare打动挑剔新中产的产品根基。那么不断创新谋变、颠覆认知，则让我们感受到这个年轻破局者后生可畏的生猛力量！
战略性产品纸尿裤发布，babycare重新定义母婴新势力
7月25号，一年一度的上海CBME孕婴童展盛大开幕。26号晚，babycare主题“we are coming”新品发布会暨天猫欢聚日启动仪式高调亮相，也吸引了众多媒体、参展商驻足观看，无疑为本届孕婴童展的最大亮点。现场科技感十足的场景轮换，为我们揭开babycare又一轮新品的神秘面纱，而来自美国、日本、台湾等各地的工业设计师和育婴学者分享，也讲述了babycare高速增长背后的品牌故事。 与行内传统的明星站台不同，babycare的主角是产品，是网罗全球的前沿科技和供应链体系。现场采用3D全息投影，酷炫惊艳亮相的babycare纸尿裤，也将发布会推向高潮。仿佛真切可触的棉花花瓣，将纸尿裤温暖的绵柔、轻薄触感展现的淋漓尽致。而为了达到瞬吸、强锁水、不回渗的强大功效，babycare纸尿裤芯体集结日本、德国的高分子SAP材料，其魔力吸水珠能吸收自身重量的50倍，比市面上某著名进口品牌所宣称的30倍，要高出60%，满足宝宝最注重的干爽体验。
2016年，中国纸尿裤的市场渗透率在59%，与美国、日本等发达国家90%以上的渗透率相比，我们的市场潜力巨大。而随着生活水平提高和年轻家庭育儿理念的不断升级，纸尿裤也将更加普及，预计未来5年复合增长率可达到13.7%。
另一方面，线上纸尿裤品牌TOP10在2015年占据81.5%的市场份额，而这一数据在2016年降到了64.2%。市场细分化，功能深化、差异化，营销多元化高端化，无疑将助力新生品牌在百花争鸣的纸尿裤市场迅速崛起。babycare一方面拥有极高的用户忠诚度和口碑美誉度，在产品研发上，也一贯坚持将科学性和婴幼儿使用体验放在首位，同时深刻挖掘用户多元化情感需求，势必将在纸尿裤的变局时代迎来优异表现。 深刻挖掘产品情感需求，babycare撬动母婴行业新势能
显而易见，babycare不仅要做好看又好卖的产品，关注产品背后的人，赋予品牌更多情感和温度，才是babycare“秉父母之心，做产品”的真正内涵。就像此次联合天猫欢聚日独家上线，国内首款主打“情绪安抚”概念的礼盒产品，便将目光对准婴幼儿的内心世界。
现场受邀出席babycare圆桌会议的台湾著名心理学家张怡筠教授，在互动时提到，婴幼儿在成长发育过程中，也伴随着复杂的心理变化和情感需求，如果不能及时响应和干预，可能会产生情绪障碍，甚至影响情商开发。而这往往是被新手爸妈所忽略，或是感到手足无措的痛点。如何通过产品，给婴幼儿情绪上、心理上的呵护和抚慰，同时治愈**体的育儿焦虑，正是babycare安抚系列的出发点。 科学、专业，兼具颜值即正义的产品内核，加上有温度、有关怀的新兴品牌视角，这也是天猫平台对babycare寄予信任和期待的共识。就像出席发布会的欢聚日负责人所说，母婴市场是一个讲究情感和专业的行业，顾客买一罐奶粉不仅仅只是买一罐能吃的奶粉，更是为了买一种科学育儿、一种安全和信任，这是消费者的情感需求。而babycare对产品的认真态度，对用户情感的深刻洞察，也让天猫对于这次合作充满信心。
二胎政策开放，新生儿数量攀升，母婴市场必然面临更大的需求和发展机会。在消费升级的宏观背景下，产品质量、品牌态度、情感体验，都是决定企业能否突出重围的关键因素。而babycare，正像发布会台上那金色耀眼的“we are coming”标语所示，正以它蓬勃向上的生命力，向新生代父母和充满机遇变化的母婴市场，昭示着一股势不可挡的新生力量，不妨拭目以待！
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发表于 2018-7-27 12:47
